Geltungsnutzen

Geltungsnutzen - bezeichnet jenen zusätzlichen, d.h. über den reinen Gebrauchswert hinausgehenden Nutzen, den der Besitz bzw. die Nutzung eines Produktes mit sich bringt. Der Geltungsnutzen eines Produktes zielt darauf ab, das Geltungsbedürfnis des Besitzers zu befriedigen. Die Bedeutung des Geltungsnutzens hängt von einer Reihe von Faktoren ab, u.a.:

• von der subjektiven Einschätzung des Besitzers
• vom direkten sozialen Umfeld des Besitzers
• vom materiellen Wert des Produktes (Kaufpreis, Erstehungsaufwand...)
• vom ideellen Wert des Produktes (z.B. Markenprestige)
• vom allgemeinen Interesse am Produkt (Hype-Produkte)
• von der Phase im Produktlebenszyklus

Der Geltungsnutzen ist ein Wert, der in erster Linie durch soziale Interaktion entsteht. Er unterliegt den Manipulationskräften von (veröffentlichter) Meinung, Werbung und Modetrends. Als preiswirksames Argument - je höher der Geltungsnutzen, desto höher die Zahlungsbereitschaft - wird insbesondere in frühen Phasen des Produktlebenszyklus darauf geachtet den Geltungsnutzen (Exklusivität, Innovation, Trendsetter...) in den Vordergrund zu stellen.

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